no comments

3 cách để phát triển chiến lược của bạn thành công

Không dựa vào người mua Personas trong chiến lược bán hàng của bạn

Hồ sơ khách hàng và personas người mua nghe có vẻ tốt trong lý thuyết. Ý tưởng là thu thập các thuộc tính nhân khẩu học, thái độ và hành vi phổ biến của đối tượng mục tiêu của bạn để giúp đóng khung và nhắm mục tiêu các thông điệp của bạn. Nhưng khi được sử dụng như một cách tiếp cận hồ sơ hời hợt, personas có thể khiến tin nhắn của bạn lạc lối .

Bán hàng dựa trên giả định rằng các hành vi hoặc hành động của người mua mục tiêu của bạn được thúc đẩy bởi các đặc điểm bên trong của họ. Trong thực tế, người mua được thúc đẩy bởi những tác động bên ngoài thách thức hiện trạng của họ và thuyết phục họ thay đổi. Những ảnh hưởng bên ngoài này có thể bao gồm sự tăng trưởng nhanh chóng trong công ty, các quy trình không hiệu quả hoặc không bền vững hoặc những thay đổi rộng lớn hơn ảnh hưởng đến toàn bộ ngành công nghiệp của họ.

Các trình điều khiển thực sự đằng sau hành vi và thay đổi hành vi là những thách thức trong của người mua của bạn  tình , không phải chuyên môn của mình  bố trí . Vì vậy, thay vì tập trung chiến lược bán hàng của bạn vào nhiều thuộc tính không quan trọng, hãy nói về tình huống của người mua và lý do cách tiếp cận hiện tại của họ khiến doanh nghiệp gặp rủi ro.

Tránh bẫy hàng hóa trên mạng trong chiến lược bán hàng của bạn

Quá thường xuyên, nhân viên bán hàng dựa trên thông điệp tiếp thị của họ dựa trên nhu cầu mà khách hàng tiềm năng nói với họ rằng họ có. Sau đó, họ kết nối những nhu cầu đã được xác định với các khả năng tương ứng, trong giải pháp tiêu chuẩn của hệ thống bán thời trang.

Vấn đề với phương pháp này? Bạn rơi vào cái bẫy của tin nhắn hàng hóa cùng với các đối thủ cạnh tranh, những người có khả năng xây dựng thông điệp giá trị của họ để đáp ứng với cùng một bộ đầu vào. Kết quả là, bạn có vẻ giống như mọi người khác, khiến khách hàng tiềm năng của bạn thiếu quyết đoán và không có bất kỳ sự khẩn cấp thực sự nào để thay đổi.

Nếu bạn chưa tìm được túi đóng gói hàng tốt nhất tạo được ấn tượng tốt với khách hàng thì hãy tham khảo tại https://dutu.vn/tui-goi-hang/

Dẫn đầu với những hiểu biết, không phải câu hỏi khám phá

Nhiều nhân viên bán hàng cố gắng trở thành một cố vấn đáng tin cậy của người Hồi giáo, đặt câu hỏi khám phá người mua của họ, chẩn đoán nhu cầu của khách hàng và sau đó trình bày một giải pháp phù hợp với tiêu chí. Nhưng phương pháp này làm cho bạn và khách hàng của bạn một dịch vụ.

Để có giá trị thực sự đối với người mua của bạn, không đủ để nói, hãy nói cho tôi biết bạn muốn gì; Tôi sẽ lấy nó cho bạn.” Người mua muốn nhân viên bán hàng, những người sẽ cho họ biết những gì họ nên muốn. Họ muốn bạn sàng lọc tất cả thông tin ngoài kia và cung cấp cái nhìn sâu sắc về những gì họ đang thiếu sẽ cải thiện hiệu suất của họ.

Reply