no comments

Đào tạo bán hàng trực tuyến có thể làm việc tốt hơn so với lớp học?

Khi nói đến việc tạo ra sự thay đổi hành vi lâu dài, hầu hết các nhà lãnh đạo bán hàng đều cho rằng đào tạo bán hàng trực tuyến chỉ là sự bắt chước nhợt nhạt của lớp học trực tiếp. Nhưng nếu bạn có thể tung ra một chương trình đào tạo bán hàng trực tuyến đã được chứng minh là có hiệu quả-nếu không muốn nói nhiều hơn nữa hiệu quả hơn đào tạo lớp học?

Đó không chỉ là mơ tưởng. Tầm nhìn doanh nghiệp gần đây đã hợp tác với một công ty phần mềm Fortune 250 để đưa đào tạo trực tuyến và đào tạo trực tiếp vào lớp học truyền thống.

Vì vậy, những ưu và nhược điểm của đào tạo trực tuyến so với đào tạo trong lớp là gì? Và làm thế nào để bạn biết liệu đào tạo bán hàng trực tuyến sẽ thực sự thúc đẩy hiệu suất tốt hơn từ nhóm của bạn?

Đào tạo trực tuyến so với đào tạo trong lớp học

Một cuộc khảo sát ngành của Visions doanh nghiệp đã xác định rằng 65% các công ty có kế hoạch tăng đầu tư vào các giải pháp thay thế đào tạo ảo (trong khi đầu tư đào tạo trong lớp vẫn không thay đổi hoặc từ từ giảm).

Tuy nhiên, chỉ có 10 phần trăm tin rằng đào tạo ảo có thể tốt như các sự kiện trong lớp do giáo viên hướng dẫn trực tiếp khi nói đến thay đổi hành vi.

Nghiên cứu tiết lộ rằng áp lực ngoài thời gian (ngoài trời) từ các nhà quản lý là mối quan tâm lớn nhất . Trên thực tế, họ xếp hạng nó cao gấp đôi so với những lo ngại về ngân sách. Điều đó có nghĩa là nhiều người sẵn sàng cắm mũi và đào tạo trực tuyến để xoa dịu những lo ngại trong lĩnh vực trong khi giữ ngón tay của họ vượt qua rằng nó thực sự sẽ làm một số điều tốt.

Một cái gì đó tốt hơn không có gì, phải không? Không còn nữa.

Một thử nghiệm thực địa mới, có kiểm soát cuối cùng đã chứng minh sức mạnh của đào tạo bán hàng trực tuyến trong việc tạo ra kết quả tốt hơn, không chỉ cung cấp một giải pháp thay thế hiệu quả hơn về chi phí.

Nghiên cứu cung cấp sức mạnh của đào tạo Đại diện bán hàng trực tuyến

Bạn sẽ tìm thấy một số nghiên cứu thúc đẩy lợi ích của các lớp học trực tuyến trong học viện. Một nghiên cứu như vậy từ MIT đã cho thấy sự cải thiện của các học sinh trực tuyến bằng hoặc tốt hơn so với bất kỳ lớp học truyền thống nào được nghiên cứu trước đây.

Nhưng, cho đến nay, có rất ít nghiên cứu về sức mạnh của đào tạo trực tuyến trong bối cảnh bán hàng B2B.

Chúng tôi đã hợp tác với một công ty phần mềm Fortune 250 để tiến hành kiểm tra lĩnh vực đào tạo bán hàng có kiểm soát, sử dụng các nhóm bán hàng B2B trong cùng phân khúc thị trường trong cùng khoảng thời gian. Đại diện bán hàng được chọn ngẫu nhiên là một phần của một trong ba nhóm:

  1. Trời đang không mưa
  2. Đào tạo lớp học trực tiếp
  3. Đào tạo chỉ trực tuyến

Mỗi đội trong số này được tiếp xúc với cùng một nội dung đào tạo . Sự khác biệt duy nhất là việc đào tạo được thực hiện trực tiếp hay trong một môi trường trực tuyến được ghi lại.

Sau khi họ hoàn thành khóa đào tạo, các nhà khoa học dữ liệu đã theo dõi kết quả hoạt động bán hàng của từng nhóm về mặt xây dựng đường ống và giá trị hợp đồng hàng năm của các giao dịch của họ .

Kết quả?

Các nhóm bán hàng đã hoàn thành khóa đào tạo trực tuyến cung cấp nhiều hơn 23,2% so với các đội tương tự đã được đào tạo trực tiếp trên lớp.

Mời bạn đọc cùng tìm hiểu thông tin túi đóng ói hàng chuyên nghiệp nhất tại https://dutu.vn/tui-goi-hang/

Reply